Que son los leads en marketing

Ejemplos de generación de clientes potenciales

Este artículo necesita citas adicionales para su verificación. Por favor, ayude a mejorar este artículo añadiendo citas de fuentes fiables. El material sin fuente puede ser cuestionado y eliminado.Buscar fuentes:  «Lead generation» – noticias – periódicos – libros – scholar – JSTOR (mayo 2021) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de la plantilla)

En marketing, la generación de clientes potenciales (/liːd/) es la iniciación del interés o la consulta del consumidor por los productos o servicios de una empresa. Los clientes potenciales pueden crearse con fines como la creación de listas, la adquisición de listas de boletines electrónicos o como clientes potenciales de ventas. Los métodos de generación de clientes potenciales suelen estar englobados en la publicidad, pero también pueden incluir fuentes no remuneradas, como los resultados orgánicos de los motores de búsqueda o las referencias de clientes existentes[1].

Los clientes potenciales pueden provenir de diversas fuentes o actividades, por ejemplo, digitalmente a través de Internet, a través de referencias personales, a través de llamadas telefónicas ya sea por la empresa o telemarketers, a través de anuncios, y eventos. Un estudio de 2015 reveló que el 89% de los encuestados citó el correo electrónico como el canal más utilizado para generar clientes potenciales, seguido por el marketing de contenidos, los motores de búsqueda y, por último, los eventos[2] Un estudio de 2014 reveló que el tráfico directo, los motores de búsqueda y las referencias web eran los tres canales online más populares para la generación de clientes potenciales, que representaban el 93% de los mismos[3].

Qué son los leads en ventas

Un cliente potencial cualificado para el marketing (MQL) es un cliente potencial que ha mostrado interés en lo que ofrece una marca basándose en los esfuerzos de marketing o que tiene más probabilidades de convertirse en cliente que otros clientes potenciales. A menudo, un MQL es un cliente potencial que se ha comprometido intencionadamente con su marca realizando acciones como el envío voluntario de información de contacto, la participación en un programa, la adición de artículos de comercio electrónico a un carrito de la compra, la descarga de materiales o la visita repetida a un sitio web. Se trata de clientes potenciales que sienten curiosidad y le tienen en cuenta, pero que aún no han dado el paso hacia una conversación de ventas. Sin embargo, es más probable que sean receptivos a una propuesta de venta que un cliente potencial normal. Si piensa en su propio viaje de comprador, sería bastante raro que enviara su dirección de correo electrónico real a menos que esté abierto a iniciar una conversación. Se considera que un MQL está interesado en sus productos y/o servicios, y usted puede ofrecer una solución a lo que sea que necesite. Un MQL ha dado los primeros pasos para convertirse en cliente y está preparado para recibir más contactos. Desde una perspectiva muy general: Los clientes potenciales cualificados para el marketing se convierten en clientes potenciales cualificados para las ventas (SQL), que a su vez se convierten en clientes.

Wikipedia

También incluye por qué la generación de leads es valiosa, así como la forma de generar leads que se ajusten a su cliente ideal. Por ello, esta guía de generación de leads cubre cada uno de estos temas, proporcionándole una respuesta completa a la definición y el papel de la generación de leads.

O bien, si está buscando ayuda para su estrategia de generación de leads, póngase en contacto con nosotros en línea. También puede llamarnos al 888-601-5359 para hablar personalmente sobre nuestras estrategias personalizadas y nuestros resultados, que incluyen la generación de más de 4,6 millones de clientes potenciales cualificados para nuestros clientes en los últimos cinco años.

Un lead describe a cualquier persona que demuestra interés en su producto, servicio o marca. Las personas pueden mostrar interés de diversas maneras, como descargando una guía gratuita, completando un formulario de contacto, siguiendo una cuenta de redes sociales, etc.

Aunque se puede iniciar la comunicación en primer lugar (por ejemplo, llamando en frío), este enfoque no suele dar buenos resultados. Por eso muchas empresas intentan atraer a los clientes potenciales. Cuando atraes a los clientes potenciales a tu negocio, es más probable que tengan un interés genuino en tus productos o servicios.

Significado de los plomos en los negocios

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En marketing, la generación de clientes potenciales (/liːd/) es la iniciación del interés o la consulta del consumidor por los productos o servicios de una empresa. Los clientes potenciales pueden crearse con fines como la creación de listas, la adquisición de listas de boletines electrónicos o como clientes potenciales de ventas. Los métodos de generación de clientes potenciales suelen estar englobados en la publicidad, pero también pueden incluir fuentes no remuneradas, como los resultados orgánicos de los motores de búsqueda o las referencias de clientes existentes[1].

Los clientes potenciales pueden provenir de diversas fuentes o actividades, por ejemplo, digitalmente a través de Internet, a través de referencias personales, a través de llamadas telefónicas ya sea por la empresa o telemarketers, a través de anuncios, y eventos. Un estudio de 2015 reveló que el 89% de los encuestados citó el correo electrónico como el canal más utilizado para generar clientes potenciales, seguido por el marketing de contenidos, los motores de búsqueda y, por último, los eventos[2] Un estudio de 2014 reveló que el tráfico directo, los motores de búsqueda y las referencias web eran los tres canales online más populares para la generación de clientes potenciales, que representaban el 93% de los mismos[3].