Marketing de contenidos definicion

Qué es el contenido

El marketing de contenidos es el desarrollo y la distribución de contenidos relevantes y útiles -blogs, boletines, libros blancos, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, vídeos y similares- para clientes actuales y potenciales. Cuando se hace bien, este contenido transmite experiencia y deja claro que una empresa valora a las personas a las que vende.
El uso coherente del marketing de contenidos establece y alimenta las relaciones con sus clientes actuales y potenciales. Cuando su público piensa en su empresa como un socio interesado en su éxito y una valiosa fuente de asesoramiento y orientación, es más probable que le elija a usted cuando llegue el momento de comprar.
Para utilizarlo con eficacia, tendrá que ofrecer el contenido adecuado en cada etapa del ciclo de ventas, desde la concienciación hasta la consideración y la compra. Si esto parece complicado, no se preocupe: enfocar el contenido de esta manera realmente simplifica el proceso.
En la primera etapa del proceso de ventas, su contenido debe centrarse en las principales preocupaciones de su audiencia. Escribir sobre sus puntos de dolor, sus retos y sus preguntas le da la mejor oportunidad de atraerlos. El contenido en la etapa de concienciación debe ser educativo, con consejos sobre cómo hacerlo. Deje la venta para las fases de consideración y cierre.

Por qué el marketing de contenidos

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El marketing de contenidos es una forma de marketing centrada en la creación, publicación y distribución de contenidos para un público objetivo en línea.[1] A menudo es utilizado por las empresas con el fin de lograr los siguientes objetivos: atraer la atención y generar clientes potenciales, ampliar su base de clientes, generar o aumentar las ventas en línea, aumentar el conocimiento de la marca o la credibilidad, e involucrar a una comunidad de usuarios en línea. El marketing de contenidos atrae a nuevos clientes creando y compartiendo contenidos valiosos y gratuitos. Ayuda a las empresas a crear una lealtad de marca sostenible, proporciona información valiosa a los consumidores y crea la voluntad de comprar productos de la empresa en el futuro[2].
El marketing de contenidos comienza con la identificación de las necesidades del cliente. Después, la información puede presentarse en diversos formatos, como noticias, vídeos, libros blancos, libros electrónicos, infografías, boletines de noticias por correo electrónico, estudios de casos, podcasts, guías de instrucciones, artículos de preguntas y respuestas, fotos, blogs, etc.[3].

Curso de marketing de contenidos

Sus clientes, clientes potenciales y miembros de la audiencia quieren contenido valioso de su empresa. Y ese contenido tiene que llegar a los miembros de la audiencia de una manera que se sienta natural y orgánica en lugar de ser disruptiva. El marketing de contenidos ayuda a las empresas a hacer esto, y describe el proceso de atraer, comprometerse y deleitar a sus mercados objetivo.
Tanto si estás empezando a diseñar una estrategia como si estás renovando la que ya tienes, nunca está de más reevaluar tu proceso e idear nuevas formas de crear y compartir el contenido que tu público quiere. En esta guía, le daremos una visión general del marketing de contenidos, los tipos de marketing de contenidos, ejemplos de marketing de contenidos y cómo poner en marcha una estrategia.
Hoy en día, su contenido debe llegar a su audiencia de una manera que resulte natural (también conocida como inbound). Una forma común de hacerlo es crear una narrativa para su contenido, o contar una historia. De este modo, el contenido resultará más auténtico, atractivo y adaptado a la audiencia.
El marketing de contenidos es el proceso de planificar, crear, distribuir, compartir y publicar contenidos a través de canales como las redes sociales, los blogs, los sitios web, los podcasts, las aplicaciones, los comunicados de prensa y las publicaciones impresas, entre otros. El objetivo es llegar a su público objetivo y aumentar el conocimiento de la marca, las ventas, el compromiso y la fidelidad.

Tipos de marketing de contenidos

Hoy en día, la estrategia que utiliza su empresa para encontrar a su público objetivo es completamente diferente a la de hace unas décadas. El marketing de contenidos se ha convertido en una de las técnicas más eficaces de la era digital para encontrar clientes potenciales y retener a los que ya han comprado algo.
El Marketing de Contenidos no sólo sirve para atraer a las personas interesadas hacia las propuestas de tu marca, sino que es la mejor forma de transmitir la identidad y los valores de tu negocio, a la vez que te permite hacerte un hueco en el día a día de estas personas a través de las Redes Sociales.
Según la Universidad de San Diego, «el Marketing de Contenidos se refiere al proceso de crear y distribuir contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y fidelizar a una audiencia claramente definida con el objetivo de generar acciones rentables entre los consumidores».
Además, los especialistas señalan que para alcanzar dichos objetivos es fundamental trabajar con contenidos bien elaborados y de calidad. Por otro lado, y debido a la aportación cultural del Marketing de Contenidos, la Harvard Business Review ha señalado que nos encontramos en «La Era de la Ilustración Corporativa».