Control del plan de marketing

ejemplos de controles en un plan de marketing

La planificación de marketing incluye el establecimiento de objetivos y metas y la asignación de esos objetivos a las personas responsables de alcanzarlos. También incluye un examen minucioso de todas las cuestiones estratégicas, como el entorno empresarial, el propio mercado, la declaración de la misión corporativa, los competidores y las capacidades organizativas.
La planificación del marketing es una secuencia de etapas que suelen seguirse en un formato. Las empresas pueden adoptar un plan de marketing que se adapte a las situaciones y a sus necesidades. El proceso de planificación de marketing incluye tanto el desarrollo de objetivos como la especificación de cómo alcanzar esos objetivos.
Es la razón de ser de una empresa. La declaración de la misión es una afirmación directa que muestra el motivo por el que una empresa está en el negocio, proporciona directrices básicas para la planificación posterior y organiza parámetros amplios para el futuro.
Los objetivos son el conjunto de metas que deben alcanzarse en un plazo determinado. Los objetivos corporativos son metas esenciales que la empresa en su conjunto desea alcanzar en un plazo determinado, como uno o cinco años.

ejecución y control del plan de marketing pdf

Definición: El control de marketing se refiere a la medición de los resultados de marketing de la empresa en términos de ingresos por ventas generados, cuota de mercado captada y beneficios obtenidos. Aquí, el resultado real se compara con el estándar establecido, para averiguar la desviación y hacer las rectificaciones pertinentes.
El marketing es una de las funciones cruciales de cualquier organización. Por lo tanto, la dirección debe ejercer un control adecuado sobre las operaciones de marketing para garantizar unos resultados sin errores, una utilización óptima de los recursos y la consecución de los objetivos previstos.
Como su nombre indica, los planes que se determinan para un año para el control de las actividades operativas a través de la implementación exitosa de la gestión por objetivos se denomina control del plan anual.
El primero es el análisis de las ventas, en el que el directivo determina si el objetivo de ventas de la organización se ha alcanzado o no. Para ello, se comparan las ventas reales con las deseadas y se calcula la desviación.

procedimientos de control en el plan de marketing

Los controles de marketing se utilizan para aplicar las estrategias de marketing y comprobar si se alcanzan o no los objetivos de la función de marketing. Los controles de marketing son de cuatro tipos: control estratégico, control del plan anual, control de la rentabilidad y control de la eficiencia y la eficacia. El control estratégico ayuda a la organización a evaluar sus estrategias centrándose en los resultados de las actividades realizadas. Se divide a su vez en cuatro componentes: control de premisas, control de ejecución, vigilancia estratégica y control de alertas especiales.
El control del plan anual implica el uso de objetivos de marketing anuales como estándares de rendimiento. Los valores proyectados de volumen de ventas, cuota de mercado y beneficios son algunos de los estándares de rendimiento típicos de este tipo de control. Dos técnicas importantes utilizadas para el seguimiento de los resultados y su comparación con los estándares son el análisis de las desviaciones y el análisis de los gastos de marketing en relación con las ventas.
La rentabilidad del marketing es la rentabilidad conseguida mediante la realización de actividades de marketing y se calcula en función de la inversión realizada en estas actividades. Algunas de las técnicas utilizadas para el control de la rentabilidad son el modelo de beneficios estratégicos, el informe de márgenes por segmentos y el cálculo de costes basado en actividades.

proceso de control del marketing

La aplicación y el control de los planes de marketing es un proceso que debe garantizar la consecución de los objetivos estratégicos adoptados por la empresa. En este proceso desempeña un papel especial la función de organizar y dirigir a las personas. Implica la preparación de una lista exhaustiva de las actividades a realizar, de las personas responsables de estas actividades y de los recursos necesarios.
Control de los planes de marketing: el objetivo principal es el seguimiento y la evaluación actuales de las actividades de marketing de la empresa, el registro y la notificación de las desviaciones a la dirección, que toma decisiones basadas en esta información.
Durante el proceso de aplicación del plan de marketing, los directivos deben garantizar el uso eficiente del capital, los recursos humanos y de marketing de la empresa. La selección de la estrategia tiene un impacto significativo en el funcionamiento posterior de la empresa, porque su estructura organizativa debe adaptarse a la estrategia. La eficacia del marketing estratégico depende en gran medida del nivel de implicación de la dirección ejecutiva en la ejecución de las tareas de marketing. En la ejecución del plan de marketing son muy importantes las habilidades, actitudes y comportamientos del personal.