Como se calcula el margen comercial

Cómo calcular el margen de contribución por unidad

El margen de contribución es una medida a través de la cual entendemos cuánto contribuirán las ventas netas de una empresa a los gastos fijos y al beneficio neto después de cubrir los gastos variables.    Así, al calcular la contribución, deducimos el total de los gastos variables de las ventas netas.
La buena empresa tiene unas ventas netas de 300.000 dólares. Ha vendido 50.000 unidades de sus productos. El coste variable de cada unidad es de 2 dólares por unidad. Averigua la contribución, el margen de contribución por unidad y el ratio de contribución.
Te preguntarás por qué necesitamos la contribución. Necesitamos la contribución para averiguar el punto de equilibrioPunto de equilibrioEl análisis del punto de equilibrio se refiere a la identificación del punto en el que los ingresos de la empresa empiezan a superar su coste total, es decir, el punto en el que el proyecto o la empresa en cuestión empezará a generar beneficios mediante el estudio de la relación entre los ingresos de la empresa, su coste fijo y el coste variable.Leer más.
Esta ha sido una guía sobre el Margen de Contribución y su significado. Aquí comentamos la fórmula para calcular el Margen de Contribución junto con ejemplos prácticos y plantillas de Excel. También puede consultar los siguientes artículos para mejorar sus conocimientos financieros.

Margen de contribución

Antes de examinar los márgenes de contribución, repasemos algunos conceptos clave: costes fijos, rango relevante, costes variables y margen de contribución. Los costes fijos son aquellos que no cambiarán dentro de un rango de producción determinado. Por ejemplo, en el caso actual, los costes fijos serán la cuota de venta de los estudiantes de 100 dólares. No importa cuántas camisetas produzca el club dentro de la gama pertinente, la cuota se mantendrá fija en 100 dólares. El rango relevante es el nivel de actividad de producción previsto. Los costes fijos permanecen constantes dentro de una gama relevante. Si los niveles de producción superan las expectativas, se necesitarán costes fijos adicionales.
El margen de contribución es la cantidad en la que el precio de venta de un producto supera su coste variable total por unidad. Esta diferencia entre el precio de venta y el coste variable por unidad se llama margen de contribución porque es la contribución por unidad para cubrir los costes fijos. Suele calcularse comparando los ingresos generados por la venta de un artículo con el coste variable del mismo:

Margen de contribución

Omni Calculator logo¡Estamos contratando!EmbedCompartir víaCalculadora de márgenesPor Mateusz MuchaÚltima actualización: Jun 22, 2021Tabla de contenidos:Esta calculadora de márgenes será tu mejor amiga si quieres averiguar los ingresos de un artículo, suponiendo que conoces su coste y el porcentaje de margen de beneficio deseado. Pero eso no es todo, puedes calcular cualquiera de las principales variables del proceso de venta -coste de la mercancía vendida (cuánto has pagado por lo que vendes), margen de beneficio, ingresos (por cuánto lo vendes) y beneficio- a partir de cualquiera de los otros valores. En general, el margen de beneficios determina la salud de la empresa: con márgenes bajos, se baila sobre hielo fino y cualquier cambio a peor puede acarrear grandes problemas. Los márgenes de beneficio altos significan que hay mucho espacio para los errores y la mala suerte. Sigue leyendo para saber cómo encontrar tu margen de beneficios y cuál es la fórmula del margen bruto.
Tenemos algunas calculadoras de naturaleza similar: puede consultar nuestra calculadora de margen con IVA (o impuesto sobre las ventas), margen con descuento o la calculadora de margen comercial, muy similar. Si tiene un negocio, puede que también le resulte conveniente nuestra calculadora de IVA, la calculadora de impuestos sobre las ventas y la calculadora de comisiones sobre las ventas. Si estás empezando tu propio negocio, no dudes en visitar nuestra colección de calculadoras de inicio para ponerte en marcha.Cómo calcular el margen de beneficio

Margen de contribución por unidad

El margen de contribución (MC) es la cantidad en la que las ventas de un producto superan sus costes variables. Es la cantidad neta disponible para cubrir los costes fijos y el beneficio objetivo. Se expresa como margen de contribución total, margen de contribución por unidad o ratio de margen de contribución.
Los costes variables son los que varían directamente con las ventas. Por ejemplo, si las ventas se duplican, los costes variables también se duplican, y viceversa. Los costes variables pueden ser tanto directos como indirectos. Los costes variables directos incluyen el coste directo de los materiales y el coste directo de la mano de obra. Los costes variables indirectos incluyen ciertos gastos generales variables.
La cuenta de resultados del margen de contribución, el resultado del cálculo de costes variables, es útil para tomar decisiones de coste-volumen-beneficio. Es un dato importante para calcular el punto de equilibrio, es decir, el nivel de ventas (en unidades y/o dólares) en el que una empresa obtiene un beneficio cero. El punto de equilibrio (en unidades) es igual a los costes fijos totales divididos por el margen de contribución por unidad y el punto de equilibrio (en dólares) es igual a los costes fijos totales divididos por el ratio de margen de contribución.