Como presentar un proyecto de negocio

Cómo presentar una idea de negocio en papel

Un plan de negocio es más que un documento. Es una guía que te ayuda a perfilar y alcanzar tus objetivos. También es una herramienta de gestión que te permite analizar los resultados, tomar decisiones estratégicas y mostrar cómo funcionará y crecerá tu empresa. En resumen, si está pensando en crear una empresa o planea presentar su negocio a los inversores, escribir un plan de negocio puede mejorar sus posibilidades de éxito.
Escribir un plan de negocio no tiene por qué ser complicado. En esta completa guía, le mostraré cómo escribir de forma rápida y sencilla un plan de negocio que le permita obtener los resultados que desea. No te preocupes, no tienes que tener un título de negocios o de contabilidad para elaborar un gran plan de negocios. Esta guía le mostrará cómo hacer su plan paso a paso sin ninguna complejidad ni frustración.
Puedes descargarte nuestra plantilla de plan de negocio gratuita para empezar a escribir tu propio plan de negocio mientras trabajas con esta guía. Y si quiere una versión visual de esta guía para consultarla cuando escriba su plan, descargue nuestro libro electrónico gratuito sobre planificación empresarial.

Cómo presentar su empresa

Para un plan de negocio, hay que organizar mucha información en un documento único y fácil de leer. Además, el diseño de su plan de negocio debe ser atractivo, inspirar confianza a los interesados y motivarles para que respalden su empresa y su visión.
Un plan de negocio típico es un documento exhaustivo y abarca todas las facetas de tu empresa (presentes y futuras). Crear un plan de negocio tradicional tiene sentido cuando se tiene un plan de crecimiento claro para los próximos tres o cinco años, se necesita una financiación importante o se quiere atraer a socios a largo plazo.
Un plan de negocio puede abarcar una docena o más de páginas porque presenta el panorama general, lo más completo posible, para tranquilizar a los demás para que inviertan en ti. La inversión puede significar varias cosas: normalmente financiera, pero también como socios o empleados.
Estas son las secciones que demuestran tu perspicacia empresarial, tu visión a largo plazo y tu responsabilidad. En cambio, secciones como el resumen ejecutivo están pensadas para llamar la atención, inspirar y entusiasmar a la gente con su negocio.

Ejemplo de presentación de un plan de negocios

Los elementos visuales hacen que todo sea más fácil de entender. Por eso, incluirlos en la presentación de su plan de negocio es una forma infalible de garantizar que su público lo acoja fácilmente y lo digiera sin confusión.
Un plan de negocio es un documento que describe su empresa en términos de lo que hace, los productos y servicios que ofrece, su estrategia empresarial y sus objetivos de negocio, así como su plan de acción, en el que se describe cómo piensa alcanzar sus objetivos y ganar dinero.
Mostrar los futuros resultados financieros de la empresa y su situación económica para los propietarios e inversores Ayudar a identificar los riesgos que pueden afectar al crecimiento de la empresa y proporcionar estrategias para superarlos Ayudar a hacer predicciones sobre las tendencias del mercado, el comportamiento de los competidores, las necesidades de los clientes y definir y priorizar los objetivos clave de la empresa Servir como recurso clave para elaborar presupuestos
Su análisis de mercado debe incluir también un análisis de la competencia, en el que investigará a sus principales competidores en cuanto a su influencia en el mercado, sus puntos fuertes y débiles, las amenazas que suponen para usted, sus productos y servicios, sus planes de precios, sus estrategias de marketing, etc.

La presentación oral de un plan de negocio

Ya has invertido mucho trabajo en la preparación de un sólido argumento comercial para tu proyecto o idea. Pero cuando llega la fase crítica de la presentación, ¿cómo se gana el apoyo de los responsables de la toma de decisiones en la sala? ¿Cómo presentar su caso de forma clara y directa, pero también persuasiva?
Elabore una historia emocional Puede que tenga la tentación de ceñirse a los hechos y las cifras para persuadir, pero los grandes presentadores saben que la mejor manera de enganchar a la audiencia es a través de una historia. Esta «historia» puede ser tan sencilla como exponer la necesidad, el impacto y la solución; la clave es presentar lo que está en juego a través de un arco claro. Pero cuanto más pueda inyectar una apelación emocional o una conexión humana en su narrativa, más fuerte y más memorable será su caso. Eso podría significar ilustrar los efectos de un sistema de gestión de clientes propuesto con testimonios de clientes reales, o describir cómo el proyecto de intercambio de datos que quiere ampliar ayudó a mantener a los empleados conectados durante una interrupción importante. «Con un caso de negocio, lo más probable es que estés tratando de insertar un cambio», dice Duarte. «La primera reacción a ese cambio suele ser el miedo», y la única forma real de conseguir que tu audiencia supere sus reticencias es «apelar al corazón y no a la mente».