Canales directos indirectos y nuevos canales en correos

Ejemplo de canal indirecto de distribución

Travel Distribution Europe Special, desde Londres¿Qué papel desempeñan hoy en día los canales de distribución directos e indirectos para un proveedor? ¿Es la asociación con los intermediarios una situación en la que todos los proveedores salen ganando? ¿En qué se diferencian los enfoques de los distintos modelos de aerolíneas y hoteles?

Travel Distribution Europe Special, desde Londres¿Qué papel desempeñan hoy en día los canales de distribución directos e indirectos para los proveedores? ¿Es la asociación con intermediarios una situación en la que todos los proveedores salen ganando? ¿En qué se diferencian los enfoques de los distintos modelos de aerolíneas y hoteles?

» El canal (online) está madurando a medida que las realidades de los ladrillos y el cemento se ponen al día con el online. Una OTA intermediaria debe proporcionar un valor añadido significativo y un servicio de nicho, al tiempo que fomenta una colaboración directa más estrecha con los proveedores», Cormac Whelan, director general de Datalex, ponente durante la sesión inaugural que se centró en la distribución directa frente a la indirecta, Ritesh Gupta de EyeforTravel.com.

» La maduración del canal web, las nuevas realidades económicas y las nuevas tecnologías de distribución siguen introduciendo nuevos paradigmas en la distribución de viajes y en el comportamiento de los consumidores. Lo más rentable puede ser en algunos casos el menor coste y en otros el mayor rendimiento. Tanto el canal directo como el indirecto son requisitos para el consumidor y las estrategias para ambos deben estar alineadas para maximizar el valor. La clave para ello será asegurarse de no tener sistemas dispares que ejecuten contenidos y precios de canales dispares», dijo Whelan.

Ejemplo de canal de marketing indirecto

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Los canales de distribución pueden incluir al fabricante, los almacenes, los centros de envío, los minoristas e incluso Internet. Los canales directos permiten al cliente comprar los bienes directamente al fabricante, mientras que un canal indirecto mueve el producto a través de otros canales de distribución para llegar al consumidor.

Los bienes y servicios producidos tienen que encontrar una forma de llegar a los consumidores. La función del canal de distribución es transferir los bienes y servicios de forma eficiente. Pueden enviarse a una tienda minorista o directamente a la residencia del cliente.

Los canales de distribución directa tienen ventajas y desventajas. Lo mismo ocurre con los canales indirectos. Es tarea de los directivos y otros implicados en la gestión empresarial encontrar los medios más eficaces en función de las necesidades específicas de la empresa.

Canal de distribución directa

Pero la verdad es que el único riesgo del email marketing y del correo directo es el mal uso del medio por parte de personas que no aprovechan todo lo que cada canal presenta. Exploraremos este concepto más a fondo en este post.

Es una pregunta con la que todos luchamos. ¿Qué significa el verdadero marketing omnicanal? Ambos canales pueden funcionar juntos, pero la diferencia entre el marketing coordinado, en el que todos los vendedores lanzan el mismo mensaje, y el verdadero marketing multicanal, u omnicanal, se basa en los datos que hay detrás de los temas y en respetar cada canal por lo que es.

Tenemos que elevar el nivel de sofisticación para proteger el canal, para asegurar su longevidad y para asegurar que lo que hacemos en nuestro marketing es pensar en el canal que tenemos delante y llegar a ajustar los canales para que trabajen juntos de forma cohesiva.

Eso es porque el marketing por correo electrónico es súper difícil. Vale, corrección: El correo electrónico con poca sofisticación es fácil. No hace falta pensar ni planificar mucho para armar un correo electrónico y enviarlo a todos los públicos.

Definición de canal directo

Cuando un canal de distribución es «directo», el fabricante vende directamente al usuario final sin intermediarios. Cuando el canal de distribución es «indirecto», el producto cambia de manos varias veces antes de llegar al consumidor final. Los intermediarios entre el fabricante y el consumidor en un canal de distribución indirecto pueden ser:

Una empresa que vende directamente a los consumidores a través del correo directo, un catálogo de sus propios productos o su propio sitio de comercio electrónico representa una empresa que utiliza un canal de distribución directa. Por ejemplo, los empresarios que crean y venden productos digitales que incluyen libros de trabajo, formación en audio y cursos en línea desde sus propios sitios web están utilizando un canal de distribución directa. Los productos digitales van directamente del creador al cliente.

A mayor escala, la industria de las bebidas alcohólicas utiliza un canal de distribución indirecto de varios niveles. Los destiladores y las bodegas venden a los distribuidores, que a su vez venden a los minoristas, que a su vez venden a los consumidores. Pero aunque las bodegas deben utilizar canales de distribución indirectos para hacer llegar sus vinos a los puntos de venta donde los consumidores pueden comprarlos, muchas también venden directamente a los consumidores en las bodegas. La utilización de ambos métodos permite a las bodegas llegar a un mercado masivo a través de un canal de distribución indirecto y a un mercado más pequeño a través de la distribución directa en las propias bodegas.