Estudio de mercado de un producto

Estudio de mercado

El estudio de mercado es la investigación y el análisis del mercado para un determinado producto/servicio que incluye la investigación de las inclinaciones de los clientes. Se trata de un estudio de las distintas capacidades de los clientes, como los atributos de inversión y el potencial de compra. Los estudios de mercado son herramientas que permiten recoger directamente las opiniones del público objetivo para comprender sus características, expectativas y requisitos.

Los responsables de marketing desarrollan nuevas y emocionantes estrategias para los próximos productos/servicios, pero no se puede asegurar el éxito de estas estrategias. Para que éstas tengan éxito, los responsables de marketing deben determinar la categoría y las características de los productos/servicios que el público objetivo aceptará de buen grado. De este modo, se puede asegurar el éxito de una nueva vía.

La mayoría de los directores de marketing dependen de las encuestas de mercado para recopilar información que catalice el proceso de investigación de mercado. Además, los comentarios recibidos de estas encuestas pueden contribuir a la comercialización del producto y a la mejora de sus características.

Encuestas sobre productos: Las plantillas de las encuestas sobre nuevos productos/pruebas de concepto ofrecen preguntas para obtener información sobre productos y conceptos. Estas preguntas de encuesta son elaboradas por expertos en investigación de mercados y pueden ayudar a analizar qué tipo de productos o características funcionarán en un mercado.

Métodos de investigación de mercado

La investigación de mercado es el proceso de determinar la viabilidad de un nuevo servicio o producto mediante la investigación realizada directamente con los clientes potenciales. La investigación de mercado permite a una empresa descubrir el mercado objetivo y obtener opiniones y otros comentarios de los consumidores sobre su interés en el producto o servicio.

Este tipo de investigación puede llevarse a cabo dentro de la empresa, por la propia empresa, o por una empresa externa especializada en estudios de mercado. Puede realizarse mediante encuestas, pruebas de productos y grupos de discusión. Los sujetos de las pruebas suelen ser compensados con muestras de productos o se les paga un pequeño estipendio por su tiempo. El estudio de mercado es un componente fundamental en la investigación y el desarrollo (I+D) de un nuevo producto o servicio.

El propósito de la investigación de mercado es examinar el mercado asociado a un bien o servicio concreto para averiguar cómo lo recibirá el público. Esto puede incluir la recopilación de información con el fin de segmentar el mercado y diferenciar el producto, lo que puede utilizarse para adaptar los esfuerzos publicitarios o determinar qué características se consideran prioritarias para el consumidor.

Informe de análisis de mercado

Para garantizar que el tiempo y el coste invertidos en el desarrollo de un nuevo producto no se desperdicien, es esencial que las organizaciones tomen decisiones informadas basadas en la oportunidad real del mercado y en los conocimientos de los clientes.

Por último, cerca de la finalización del diseño del producto, puede tener un prototipo real o un producto final que el consumidor puede evaluar y dar su opinión. Lo ha adivinado: ¡realice una investigación de prueba de prototipos!

Las encuestas en línea pueden ofrecer rápidamente resultados de su consumidor objetivo, independientemente de si son B2B o B2C. Además, este enfoque es mucho más rentable en comparación con otros métodos cuantitativos, como una encuesta telefónica o por correo.

El objetivo de un grupo de discusión no es necesariamente alcanzar un nivel de acuerdo o decidir qué hacer. En cambio, la idea debe ser identificar los sentimientos, las percepciones y los pensamientos sobre un tema concreto.

Si decide realizar grupos focales, busque una empresa que también se especialice en el reclutamiento cualitativo. Así se asegurará de que los participantes en su grupo de discusión estén muy bien dirigidos y cualificados.

Gartner

La investigación de mercado, por tanto, es el proceso de recopilación de información sobre los compradores y vendedores de un mercado determinado. Por su parte, el desarrollo de productos es el proceso de conceptualización, creación y lanzamiento de un producto. Comienza con la ideación, y… bueno, en realidad nunca termina. La etapa «final» del desarrollo del producto es la iteración.

En pocas palabras, es extraordinariamente difícil lanzar un producto con éxito sin realizar algún tipo de estudio de mercado. Como mínimo, hay que saber qué impulsa a los clientes potenciales, con quién se compite y cómo se posicionan esos competidores ante el público que comparten.

Algunos productos son accidentes felices. A mediados del siglo XX, un ingeniero canadiense llamado John Hopps «observó por casualidad que un impulso eléctrico provocaba la contracción del corazón y que los estímulos repetitivos permitían que esto ocurriera durante un tiempo prolongado».

Es una historia extraordinaria. Pero, por desgracia, no todos podemos ser John Hopps; no todos podemos confiar en la serendipia. En lo que sí se puede confiar es en los datos. En concreto, se pueden utilizar datos primarios y secundarios para identificar los puntos de dolor que, a su vez, pueden dar lugar a ideas iniciales para nuevos productos.